故事背景：
寧夏鹽池灘羊先后獲得中國灘羊之鄉和原產地認證，但灘羊肉一度外銷比例較低，區外市場更是鮮見，好肉賣不上好價，農民養殖積極性受挫。去年，鹽池縣掀起了灘羊品牌宣傳戰，建成全國首個灘羊主題宣傳館，舉辦了首屆全國性灘羊節，積極參加國際性農產品交易會，利用區內外傳媒平臺展銷，就連縣外以灘羊肉為招牌菜、招牌肉的餐廳和肉店，也成了鹽池灘羊品牌的義務推銷員和宣傳員。今年，寧夏鹽池縣又開通了灘羊專題網頁，并積極籌劃在香港主流媒體做廣告宣傳。全縣確定了23個灘羊肉專賣店，并對47家灘羊品牌授權使用單位進行清理，對所有定點屠宰場(點)定期檢查，對包裝標志進行規范，防止魚目混珠?；ㄏ阋麃?，今年，北京、上海、廣東、河南等10余個省市的客商登門聯系，突尼斯也派農業專家來考察購買可行性。去年，余聰食品有限公司已向上海、天津、西安和銀川客商提供灘羊肉，今年6月，公司又與一家北京客商簽訂了訂單合同，已提供3000公斤灘羊肉。
品牌提高了灘羊肉的身價。今年前8個月，鹽池縣銷售灘羊肉390萬公斤，有312萬公斤銷到了外地。與去年同期比，每公斤肉價平均高出4元多。
每天早晨的六七點，寧夏回族自治區鹽池縣的灘羊交易中心里都要展開一場價格戰。經銷商搶在第一時間內挑選質量好的灘羊，并且迅速開出較高的價格來爭搶貨源。而養殖戶只要看誰出的價高就把羊賣給誰。
記者：多少錢給你出的價?
寧夏回族自治區鹽池縣青山鄉村民 黃執斌：11元。
記者：別人給你出多少錢?
黃執斌：別人出10.8元。
記者：你的價格出的挺高的啊?
灘羊經銷商 季草：我就出11元。
記者：你今天準備收多少羊?
灘羊經銷商 季草：收十幾只。
記者：現在這十一只夠不夠?
灘羊經銷商 季草：夠了。
這樣的價格博弈戰每天都在延續，記者采訪期間灘羊的收購價一公斤22元，是近年來最高的價格。談好價后經銷商就把羊拉到旁邊的屠宰場宰殺，然后再銷往各國各地，單單這個市場一天平均要出售500多只灘羊，僅2006年交易額就高達5000多萬元。
灘羊經銷商 高宗亮：這兩天每天交易數量，就是300多、400只羊左右。農歷八月十五以后就1000多只，最多的時候就是2000多只一天。
鹽池縣灘羊養殖有兩百多年歷史，是我國珍貴的裘皮良種綿羊。盡管品種優良，但在2003年前灘羊價格一路低迷，收購價一公斤一直在10元左右徘徊。
寧夏回族自治區鹽池縣青山鄉旺四灘村民 孫學漢：當時只剩幾十只，有的干脆就不養了。
記者：為什么?
孫學漢：覺得不掙錢了，肯定就不養了，就不干了，少養點。
不少農民看到養殖灘羊掙不了錢都決定改行不養了，而這時又趕上國家實行的封山禁牧政策，羊群逐漸地進了圈，老百姓兩百多年的養殖習慣被徹底地打破了。
寧夏回族自治區鹽池縣花馬鎮八堡村村民 高彩云：咱現在禁牧了嗎，也累人嗎，不像那會兒放著，不累嗎，現在這個累得很嗎。
原來放羊，養殖戶只要把羊群往草場一放就不用管了?？山梁?，就沒有那么輕松了，一天到晚都得圍著羊群轉。
寧夏回族自治區鹽池縣花馬鎮八堡村村民 馮彥聰：就是說早晨七點鐘起來拌草料，到中午十點來鐘，放出去飲水，水飲了再繼續趕回來，這就得幾個小時，下午四點多又開始拌草料，連著喂就得五點多。
養殖模式的突然改變，再加上灘羊市場價格低迷。2003年底全縣灘羊養殖數量逐漸減少?？吹嚼习傩震B羊情緒不高，2004年初，當地政府首先引導農民合理搭配飼料，其次在改善灘羊的質量上做文章。
寧夏回族自治區鹽池灘羊繁育中心技術員 馬青：老百姓的公羊，都是自己的公羊往下傳，傳之后，因為血緣倒不開。出現了近親繁殖，羊的質量下降了。
當地老百姓大部分都用自己家的種羊繁殖后代，久而久之，就出現近親繁殖，羔羊的質量也逐年下降。盡管政府引導農民從外地引進種羊，可不少老百姓覺得換種羊既麻煩又浪費錢。
寧夏回族自治區鹽池縣花馬鎮六八莊村民 王學峰：過去是一家二三十個羊子，那不太重視，原來羊少嗎，調一個公羊幾百，我調它干啥。
就當很多老百姓拒絕進種羊時，花馬鎮的王學峰卻第一個敢吃螃蟹，花了500元從別的鄉鎮買了一只種羊。記者采訪時，他好不容易才從羊群中找到當初進的這只種羊。
記者：這個羊能不能騎?
寧夏回族自治區鹽池縣花馬鎮六八莊村民 王學峰：可以
記者：給我們試試好不好?
王學峰：好，大的很。
記者：它力氣很大?
王學峰：它力氣大得很。
記者：這品種是不是很好?
王學峰：品種好，品種好。
記者：怎么好呢，力氣大不大?
王學峰：力氣也大，肉也大，毛也好，而且它交配的小羊毛特別好。
因為新進種羊體格強壯、毛色好、品種純正，兩年來交配的80多只母羊，順利產下的兩百多只的小羔羊一只比一只健壯。
寧夏回族自治區鹽池縣花馬鎮六八莊村民 王學峰：同樣的羊，它這個毛不彎的，全都是直的，那個大羊的毛滑，那是改良過的，這就是買的大母羊。
遠親繁殖的羔羊體格強壯，皮毛相比以前也順滑多了，最出乎王學峰意料的是銅體重也增加了。原來養殖一個月的羔羊只有20斤肉，改良后足足有30斤。肉增加了，皮毛好了，一只羔羊比原來能多賣50多元。王學峰沒想到當初花的500元不到兩年時間產生的經濟效益卻是好幾倍。
寧夏回族自治區鹽池縣花馬鎮六八莊村民 王學峰：它每年都產，每年都產，一年七八十個，它有的兩年，兩年下三個，就是80只母羊就是240只了。
記者：給你帶來多少的經濟效益?
王學峰：這個咋說，這個經濟效益，幾萬元錢了。
2005年，看到王學峰改良種羊后帶來豐厚的經濟效益，不少當初死活不換種羊的農民也開始動搖了，紛紛都家里的種羊淘汰了，到其他鄉鎮去進種羊。這種做法在當地叫做異地交換。
寧夏回族自治區鹽池縣畜牧局灘羊產品質量監督檢驗站 黃玉邦站長：比如我們今年從黃楊坡選來的這個羊，就投放在青山，比方說明年我們從青山選這個種公羊，通過我們組建的核心群，生產出來的種羊，投放到我們另外一個鄉鎮，這樣就是避開一個近親交配的過程。
政府為了鼓勵農民異地交換種羊，每只補助200元。
寧夏回族自治區鹽池縣畜牧局灘羊產品質量監督檢驗站 黃玉邦站長：我們通過爭取項目資金，每只種羊項目資金補助200元，老百姓自己掏300元錢。
記者采訪的當天，宏仁種羊基地的150只剛從惠安堡拉回來的種羊，不到一個多小時就被青山鄉的幾十位農戶一搶而光。
記者：從哪兒來呀大爺?
寧夏回族自治區鹽池縣青山鄉旺四灘村民 候興德：我從王子灘。
記者：離這里多遠?
候興德：哎呀，100多公里。
記者：100多公里?
候興德：就八九十公里。
記者：拉回家多長時間?
候興德：拉回家得三個小時。
記者：為什么跑這么遠?
候興德：這是國家的項目嗎。
記者：往年有沒有到這里來拉?
候興德：沒有，以前沒有來拉過，今年才拉的。
記者：你選了幾頭?
寧夏回族自治區鹽池縣青山鄉旺四灘村養殖戶 李明亮：選了兩個。
記者：這一只怎么樣?
李明亮：好。毛絨，個子都好。
像這樣的種羊搶購現場從2005年底開始每半年就有一次，種羊的好處直接關系到羔羊的質量，所以挑選時一點都不能馬虎。
寧夏回族自治區鹽池縣種羊基地負責人 張紅全：就是根據它前幾代的祖父祖母，標準根據它的體格，體重，身高，長度，胸圍和它的毛的長度，它要有很多的原則。
記者：總共發出了多少羊呀?
張紅全：總共發出了將近4000只羊了。
自從異地交換種羊后，母羊的產羔率也提高了，原來一年一羔變成兩年三羔，農民的收入也比以前明顯增加了。
寧夏回族自治區鹽池縣青山鄉旺四灘村民 孫學漢：現在一只羊掙100元錢應該還是沒問題的。
隨著灘羊產量提高，2005年6月，幾個營銷大戶把目光盯準銀川的各大超市。他們邀請超市的經理到鹽池品嘗灘羊肉，王雪俊就是到鹽池考察后決定讓灘羊免費進場。
超市負責人 王雪?。阂驗槲覀冞@個地方，吃羊是很挑剔的，再一個就是肉源要好，鹽池灘羊規模比較大一些。
營銷大戶 溫玉寶：他們規定是2萬元錢，寧夏的入場費低，免了。
短短的一年時間，鹽池灘羊就打入銀川11家超市場，同時還開起13家直銷店，一年銷售35萬只灘羊。隨著銷量的不斷上升，灘羊的收購價逐步攀升。
寧夏回族自治區鹽池縣畜牧局灘羊產品質量監督檢驗站 黃玉邦站長：你看2005年的時候6元錢左右，目前的這個價格就是，一斤就是13、14元錢，將近翻了一倍。
羊肉價兩年翻一番，做為國內唯一指定的二毛裘皮加工原料，灘羊皮因為品種改良后質量也明顯好了。
裘皮加工廠老板 周永紅：這個，你就是拿起來這個毛足足的，彎彎道道的，這個皮板柔柔的，這就是好皮了。以前肯定沒有現在好，價格也就相應的漲，原來就七八十塊錢。
記者：現在呢?
裘皮加工廠老板 周永紅：現在就是100多元錢。
僅僅三年時間，鹽池灘羊就從優質不優價的困境中走了出來。2006年以灘羊為主的畜牧業產值達到4.2個億。
相關新聞：
2008年02月18日新聞：近日，在自治區工商局開展的第六屆寧夏著名商標評選和認定活動中，鹽池灘羊證明商標通過了寧夏著名商標評審委員會審核。目前，已上報自治區人民政府待批。鹽池灘羊證明商標自2005年成功注冊以來，不斷強化商標使用管理和品牌宣傳，使鹽池灘羊樹立了良好的市場聲譽。鹽池灘羊逐步成為帶動該縣灘羊產業發展的強勢品牌。
